China tu socio de negocios
Objetivo del taller:
El participante comprenderá los aspectos básicos relevantes para iniciar el proceso de negociación con un proveedor extranjero, China, la fábrica del mundo. Así mismo, desarrollará habilidades, conocimientos, técnicas y herramientas que le permitirá ampliar sus compras en dicho país asiático logrando mantener exitosas negociaciones.
Temario:
1. La Cultura China.
-Breve historia de la Cultura Milenaria
2. La actualidad de China
3. ¿Por qué hacer negocios con China?
-La fábrica del mundo
4. Las provincias chinas y sus industrias
-Descripción, clusters y características
5. Los retos de hacer negocios con China
-¿Por dónde iniciar?
-Errores más comunes y cómo evitarlos
6. Negociando con China: características y estilos de negociación
-Tiempo y paciencia
7. El concepto de Guanxi y su importancia en los negocios
8. Protegiendo la propiedad intelectual
9. Trampas a evitar al hacer negocios con China
-“Sí”, no siempre significa “Sí”
-Casos prácticos
10. Búsqueda de mercancías
-Las ferias y exposiciones más importantes de China
-Páginas de búsqueda
11. Viajando en China
-Visitas a fábricas
-Protocolos
-Palabras de poder
Perfil del participante:
Directivos y personal de compras en industrias y sector comercial establecidas en México.
Empresarios y comerciantes interesados en incrementar la competitividad de sus negocios y el desarrollo de nuevas líneas de negocio.
Emprendedores interesados en conocer las oportunidades que ofrece China.
Agentes aduanales.
Propietarios y gerentes de empresas de importación, comercializadoras, logística y transporte.
Consultores de negocios.
Estudiantes y catedráticos en negocios internacionales y comercio exterior.
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